守稳“三条线” 助推长乐成为全省第五家收入超亿元县区分公司

时间:2019-12-05 来源:福建广电网络

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截至12月1日,长乐分公司收入突破亿元大关,提前30天完成全年总收入目标,有效户、高清、互动、宽带净增指标也提前完成全年任务。这是福建广电网络集团开展百日劳动竞赛以来,全省第五家收入超亿元的县(区)分公司。

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亮眼的“超亿元”成绩单背后,是集团的坚强领导和全面部署,是市分公司的积极推动和有效支撑,更是长乐分公司全体干部职工的上下一心与奋力拼搏。2019年,按照集团“提质增效 稳中求进”的工作方针,长乐分公司积极担当、主动作为,自强骨骼、提质增效,从市场、用户、基层等方面全面提升服务能力,在收入和业务上始终坚持高质量健康发展。其中,守稳“三条线”的有效做法,得到了市场和广大用户的广泛认可,也助力分公司在日益激烈的市场竞争中取得突破。

一、始终抓紧收入利润的“生命线”

长乐分公司把收入和利润当成企业发展的“生命线”,在经营过程中,始终围绕如何提升收入和利润想办法。首先,用心勤跑觅商机。除了专人重点跟踪教育、公安、交通等大系统大客户,分公司全面出击,充分把握各政府部门年初的预算安排契机,及时跟进有关客户临时性项目需求,累计上报89条商机,并实现高达93%的转换率。其次,诚心以待交朋友。通过广泛的拜访,用心诚心对待客户的每一个需求,及时解决客户的每一个疑问,以朋友之心换取了很多客户对广电网络的信任,也保证了分公司可以第一时间获得项目商机。三是点滴之水汇成海。分公司通过年初做好收入拼盘,年中及时调整,时刻把收入进展当做安排工作的标尺,通过细化分工,责任到人,既重点跟踪千万以上大项目,又不放过每户几百元的点滴收入,坚持苦干实干。四是提前谋划早介入。特别针对集客项目收入周期长的特点,提早谋划,提前介入,持续跟踪,确保了项目发展的可持续性和收入的进度。

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二、牢牢守住业务发展的“最底线”

集团党委书记、董事长张远多次强调,“确保电视市场份额的绝对地位是广电网络作为党媒政网的根本保证”,在市场竞争日益激烈和用户消费习惯发生深刻变化的环境下,长乐分公司多措并举,牢牢守住电视市场份额这一“最底线”。一是紧盯新区入网关口,主动对接政府相关主管部门,明确责任任务到人,确保新区楼盘有线电视线路全覆盖、早覆盖;二是落细落实优抚政策,采取拉网式摸排,通过优化政策套餐不断提升城乡低保用户的办理率;三是确保服务进到万家,分公司常抓迈开腿、敲开门、张开嘴”的服务动作,坚信久久为功,始终让员工在接触用户、服务用户中实现企业价值;四是大力推动电子渠道建设,出台微信绑定鼓励政策,狠抓中层干部尤其乡镇站长对电子渠道的使用和推广,有效提升了经营的效率和用户满意度。

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三、充分做好全面管理的“保障线”

兵马未动,粮草先行。长乐分公司向管理要效益,为2019年业务发展开辟了全面科学管理的“保障线”。一是狠抓领导班子作风建设,当好职工的主心骨、定心丸。分公司领导以身作则,通过不断给足信心、细分目标、找准办法,全面激发一线员工的工作责任心和面向市场的自信心。二是学会十个手指弹琴,免除前线员工的后顾之忧。分公司十分注重做好包括行政管理、后勤保障、技术工程、用户服务、安全保障等各项后端支撑工作,避免因短板缺失而影响经营工作,让一线员工高效工作。三是人尽其才,把合适的员工放到合适的岗位,最大限度发挥干部员工干事创业积极性、主动性和创造性。四是加大对各项工作执行情况的督查督办力度,全面提升各部门员工的执行力,确保各项工作有序高效进行,并真正落到实处。

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